Psicologia della paura. Il motore della vendita

Tesi centrale: Il 73% delle decisioni d'acquisto nasce dalla paura, non dal desiderio. La paura è il motore inconscio di ogni scelta quotidiana: impostiamo la sveglia per paura di non svegliarci, ci laviamo per paura di puzzare, controlliamo il gas per paura di esplosioni. Contenuto: Manuale pratico che svela come applicare questa conoscenza neuroscientifica nelle vendite. 6 capitoli che coprono: neurobiologia della paura, le 6 categorie di paura del consumatore, framework timor per vendite etiche, mapping settoriale, tecniche di amplificazione controllata, gestione team. Target: Responsabili commerciali, sales manager, agenti, formatori aziendali. Approccio: Non manipolazione ma scienza. Ogni tecnica supportata da ricerca neuroscientifica e testata su migliaia di transazioni reali. Differenziazione: Mentre l'89% dei manuali si concentra sui benefici, questo libro affronta l'unico driver che genera azione immediata: la risoluzione delle paure inconsce.