Fiere internazionali: dall'esposizione all'eccellenza. Strategie per distinguersi, attrarre clienti e trasformare la partecipazione in profitti

Il presente manuale costituisce una guida operativa completa alla gestione professionale delle fiere internazionali come strumento strategico di internazionalizzazione d'impresa. L'opera, frutto di quasi cinquant'anni di esperienza diretta nel commercio internazionale e nella formazione di export manager, fornisce metodologie, procedure e strumenti pratici per trasformare la partecipazione fieristica da costo aziendale a investimento strategico redditizio. Il volume affronta sistematicamente tutte le fasi del processo fieristico: dalla selezione strategica degli eventi alla pianificazione operativa, dalla preparazione pre-fiera alla gestione durante l'evento, dal follow-up post-fiera alla misurazione dei risultati attraverso KPI specifici e calcolo del ROI. Il testo si distingue per l'approccio operativo che privilegia il know-how applicativo rispetto alla teoria accademica, fornendo checklist, template, modelli pronti all'uso e bibliografie specializzate immediatamente utilizzabili in contesto aziendale. Destinato a export manager, imprenditori di PMI, responsabili commerciali, consulenti di commercio estero e manager