Trade department unpacked. Organizzare l'ufficio acquisti e vendite per il successo internazionale

350 pagine. 4 parti, 18 capitoli, 17 appendici. Oltre 120 strumenti operativi pronti all'uso - Word ed Excel - raccolti in due Starter Kit scaricabili: 100 per l'export (ESK) e 21 per l'import (ISK), raggiungibili con un QR code direttamente dalle pagine del libro. Trade Department Unpacked è il manuale operativo per le PMI italiane che vogliono smettere di gestire export e import come due mondi separati. Quello che si compra è quello che si vende: per questo il libro tratta acquisti e vendite internazionali come un unico processo, governato da un Trade Department strutturato. Il percorso segue quattro tappe: Diagnosi: gli stadi di maturità aziendale e i costi nascosti dei silos tra acquisti e vendite Progettazione: competenze mappate, organigrammi flessibili, il ruolo del Trade Manager. Operatività: vendite, acquisti, logistica e dogana, finanza e pagamenti, digital export - passo dopo passo. Cultura: codice etico, formazione del team, risultati misurati per davvero. Canvas, matrici Make-or-Buy, checklist, questionari di autovalutazione e casi reali osservati in quasi cinquant'anni di attività sul campo.