Cocaina marketing. Vendi di più studiando il mercato più florido del mondo e imitando i suoi rappresentanti

Sfruttando una metafora volutamente provocatoria, questo testo elegge il mercato illegale dello spaccio a modello primordiale - ed estremo - dei meccanismi della vendita. Attraverso l'analisi dei pilastri fondamentali del marketing, dall'urgenza alla percezione del valore, fino alla costruzione della fiducia e della fidelizzazione, il libro dimostra come in contesti limite tali principi non si studino: si applicano d'istinto, con spietata ed estrema efficacia. Lontano dalle elucubrazioni accademiche, l'opera rompe ogni schema per calarsi in una realtà cruda e pragmatica, dove l'atto di vendere spoglia la teoria per farsi pura sopravvivenza. Con un taglio diretto e privo di filtri, vengono messi a nudo i reali inneschi delle decisioni d'acquisto, le radici autentiche della fiducia e il potere risolutivo della semplicità tattica. Il messaggio centrale è tagliente: il marketing teorico spesso fallisce, mentre ciò che muove davvero le vendite è un approccio concreto, viscerale e ancorato al comportamento umano reale.